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淘氣堡經(jīng)營要進行需求分析

文章出處：易德利人氣：時間：2019-11-15

對于淘氣堡的經(jīng)營者而言，抓住客戶的需求等于淘氣堡的后期運營成功了一大半，也就是說抓住客戶的需求就是賺錢的開始，那么問題來了如何才能正確的進行客戶群體需求分析呢？

首先大家仔細分析下，我們的兒童淘氣堡是面對的客戶群體是幼童，中童還是大童還是都有呢，這樣一來我們可以大致的分析出作為孩子消費的經(jīng)濟大權(quán)掌控著-他們父母的年齡層次，雖然說我們的消費群體是小孩子，但是我們真正要打動的還是孩子的父母，所以我們要仔細的了解父母對兒童設(shè)備的一些需求：例如安全性能、娛樂功能、教育功能等等。

那么該如何收集到客戶真正的需求呢？我們要善于利用開業(yè)的這段時間，以開業(yè)酬賓為引，收集到孩子父母的基本情況，當然學詳細越好，利用活動充分的與客戶建立好良好的關(guān)系，記錄每一個會員或者孩子的生日喜好項目等

當獲取到足夠多的信息時候，可以建立一個群組，將哪些聊的很好的孩子父母拉入到群聊，分享一些育兒心得，以及一些他們感興趣的信息、產(chǎn)品，進一步拉近他們的關(guān)系。同時不時的在群里發(fā)布一些自己產(chǎn)品的一些游戲項目的注意事項，讓父母覺得您產(chǎn)品的可靠和服務的周到。

最后同時聚焦孩子和父母，對于孩子我們考慮的是什么游戲項目能激發(fā)孩子的游戲興趣，對于父母我們根據(jù)他們的習慣準備一些免費的奶茶、提供免費的書籍，以及VIP休息區(qū)什么的，另外在孩子服務的生日時候準備一些小驚喜，打個電話問候一下或者利用會員的生日舉辦一些打折活動，切實讓客戶感到溫暖。在逐步遞進的過程中也不斷完善這淘氣堡的經(jīng)營策略。

說到底，兒童游樂行業(yè)也屬于一個服務型的行業(yè)，只有客戶的認可和他們發(fā)自肺腑的免費宣傳，這樣淘氣堡在經(jīng)營的過程中才會越來越好，才能最終達到盈利的效果。